Lorenzo Sousa Debarbieri: Los negocios a otra escala: La compra de Tele2000.

Vino al Perú un inversor de Australia, que en ese momento trabajaba para Bankers Trust Australia, esta era una institución que su vez tenía un joint venture con Quantum, el gigante fondo de inversiones de George Soros, uno de los financistas más conocidos del mundo. Este inversor australiano administraba los fondos de Quantum en toda la región de Asia y el Pacifico y, por eso, le tocaba investigar las chances de inversión en esta parte del mundo, Perú Chile, Brasil y Argentina. Es a través del Bankers Trust que conozco a este visionario de las inversiones, hoy uno de los cinco hombres más ricos de Australia.

El trajo al Perú un ejemplo de examen de las compañías por las que indagaba que no había avistado en otros fund managers, su estudio era mucho más acucioso y sus preguntas muchas veces quedaban sin respuesta ante la falta de escrutinio y sus inversiones parecían muy arriesgadas. En su segunda inspección al Perú me pide que le haga una citación con Genaro Delgado Parker que, además de ser dueño de Panamericana Tv, era dueño de la única compañía que proveía el servicio de telefonía celular en el país. Su compañía llamaba Tele 2000, luego, Celular 2000.

Yo no conocía en persona a Genaro Delgado Parker, simplemente a través de la televisión o por sus afamados dichos conocidos en el ficticio popular : “ el capital es un estado Mental” y “ las deudas nuevas hay que dejarlas decaer y las viejas no se pagan”; pero, apenas le dije a su ayudante que quería presentarle a un Fondo de Inversión extranjero importante, conseguí la cita y fuimos con él a la cita con Genaro quien tenía fama de ser un empresario bastante belicoso pero también un imaginativo. Habíamos desarrollado el balance de Tele 2000 anticipadamente a la cita, y la realidad que era un balance bastante sui generis, por tanto, incluía propiedades inmobiliarias que en esa época eran escasamente atractivas, cuentas por cobrar no adecuadamente justificadas, entre otras perlas.

En la tertulia con Genaro, el inversionista australiano le planteó claramente cuánto consideraba que valía su compañía y si le interesaría tener un socio. Genaro respondió inminentemente, tenía el dígito puntual ya calculado: US$ 30 millones de dólares por Tele 2000. Yo me quede pasmado con la cifra, pero Kerr avanzó más, le preguntó si consideraría vender el 20% de su compañía de modo inmediato en US$ 6 millones de dólares en el lapso de ese período; Genaro dijo que sí y salimos de la reunión.

Al salir de la tertulia le pregunté si estaba firme de lo que acababa de ofrecer. Con absoluto valor me contestó: “Lorenzo Sousa, ayer en Quito (Ecuador) se ha subastado la primera banda celular, y Bell South ha pagado US$ 120 millones de dólares solo por la concesión de la banda. Actualmente compara: Quito tiene un millón de habitantes y Lima más de ocho millones, ¿cuánto crees que cuesta lo que acabamos de comprar?”. El lapso de tiempo le dio la razón, y un mes posterior de haber pagado los US$ 6 millones de dólares, se privatizó en Bogotá (Colombia) una frecuencia de telefonía celular por la suma de US$ 187 millones de dólares, lo cual validó aún más el importe cancelado.

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