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Licitação para as principais oportunidades de pequenas empresas oferece uma rota claramente delineada e totalmente preciosa para o mercado para organizações de todas as dimensões, vendendo negócios e negócios (B2B) e para a indústria de pessoas.

O processo de licitação pode ser avassalador, mas com investimento e cuidado de período e certas referências, a maioria das organizações pode melhorar substancialmente a direção que se apresentam – e aumentar sua probabilidade de ganhar contratos que sejam significativos.

Existem vários métodos e sugestões de concurso – aqui estão algumas dicas ‘Top’ para ajudar a focalizar suas respostas que são mais tenras:

1. Entenda que respostas de propostas eficazes podem abrir a porta para uma organização substancial e duradoura. Veja as licitações como uma rota para o mercado de praticamente qualquer provedor de negócios B2B ou público.

2. Certifique-se de que você está ciente das oportunidades futuras propostas dentro de seu próprio mercado. Você pode descobrir mantendo seu ouvido no chão ou assinando soluções para encontrar propostas descomplica vale a pena.

3. Qualifique todas as oportunidades: Por que é provável que seja um bom negócio para você pessoalmente? Você deve dar o tempo, esforço e custo necessários para montar uma oferta poderosa para o negócio?

4. Adote uma estratégia de equipe – dê uma olhada, se você puder ajudar sua organização externa e interna. Gerencie seus recursos você tem sua entrada chave em tempo hábil para seus prazos.

5. Crie o seu ponto de resposta criado em ‘. Você
pode

ser curto gravado (ou talvez não) depende em grande parte de seus documentos escritos: Talvez você tenha respondido a cada uma de suas perguntas; Você está realmente claro no que diz? você tem o equilíbrio certo entre tudo que você faz e a razão pela qual você tem que ser decidido?

6. Mostre que você realmente entende o que exatamente o consumidor está procurando. Descobrir que os problemas que levam isso à aquisição são cruciais para eles. Por que eles precisam de seus serviços e também quão importante você é?

7. Utilize provas para revelar como você entregará valor. Que contribuição você vai dar aos seus próprios objetivos e ambições de negócios? revelar o quão crucial você será para adicionar valor.

8. Obtenha o tom de voz correto. Mantenha-se longe do hype: você está escrevendo no nível desse cliente especialista perspicaz, em algum lugar dentro do folheto de vendas e no guia de implementação / instrução. Forneça declarações claras, fáceis e factuais. Faça uso de uma lista de problemas lógicos.

9. Não fique fora do mercado por um custo sem sólidos contra-benefícios para lhe oferecer. Onde você presume que ‘mercado’ é conseguir esse emprego? Até que ponto é prático ir? Onde você minimiza – ou corre o risco de obter o maior tolo?

10. Considere obter um sinal de entrada de especialistas para avaliar a curva de aprendizado da resposta do concurso. A sexta-feira santa é um procedimento, você recebe melhor nisso. Não pare de tentar o evento que você não triunfar no começo.